YouTube病毒式广告的情感秘密

南加州大学，休斯敦大学和优步技术公司的研究人员在《市场营销杂志》上发表了一篇新论文，该论文发现，为了制作病毒式广告，品牌应该引起强烈的情感，最后要提及品牌视频的长度，请确保广告的长度不超过1.0至1.5分钟，并使用真实的字符。为了唤起人们的情感，品牌应该制作出带有引人入胜的情节，令人惊讶的结局和真实人物的广告;与名人相比，他们还应该更多地使用婴儿和动物。

Gerard J. Tellis，Deborah J. MacInnis，Seshadri Tirunillai和Yanyan(Wayne)Zhang撰写的《营销杂志》 7月号即将发表的名为“信息，情感和品牌突出的关键作用”的研究即将进行。

YouTube是一个媒体渠道，数百万用户免费创建和共享数十亿个视频。它也已成为广告商的重要平台。品牌之所以重视YouTube，是因为有机会吸引超过10亿的独特用户，他们每天观看超过10亿小时的视频。YouTube提供了一种低成本且灵活的平台，用于在广告传播迅速的情况下共享广告，并吸引更多观众。

该研究小组使用两项独立的现场研究，分析了11种情绪测量和60多种广告特征，测试了五个假设来决定推动跨社交媒体视频广告共享的因素。这项研究包括109个品牌(在2012年美国广告商中排名前100位)以及历来在YouTube上活跃的其他品牌。

主要发现包括：

在所研究的广告中，根本没有共享10%的广告，超过50%的共享少于158次。

信息吸引力对共享具有很大的负面影响，除非所宣传的商品涉及具有风险的购买环境(例如新产品或高价产品)。

唤起灵感，温暖，娱乐和兴奋的积极情绪的广告会激发强烈的积极分享。尽管如此，只有7%的YouTube广告引起了积极的情绪。一个例子是百威(Budweiser)的“爱小狗(Puppy Love)”广告，描绘了一只爱上了克莱德斯代尔(Clydesdale)马，被主人分开并被马救出的小狗的喜剧。

使用戏剧，情节，惊喜和人物(例如名人，婴儿和动物)的广告唤起人们的情感并引发分享。但是，只有11%的广告使用了强烈的戏剧性，只有10%的广告令人惊讶。此外，有26%的广告以名人为特色，但只有3%的婴儿和动物是用过的，尽管后者在吸引份额方面更有效。

突出的品牌放置会削弱共享：长时间，早期或间断放置品牌名称比延迟放置会减少共享。令人惊讶的是，研究的广告中只有30%使用了延迟展示位置。

长度在1.2到1.7分钟之间的广告是最多分享的。但是，在我们共享的广告中，只有25%的时间在1.0到1.5分钟之间。50%的广告少于一分钟，而约25%的广告少于2.0分钟。

情感广告在普通平台(Facebook，Google +(将于2019年8月关闭)和Twitter)上的共享程度要高于LinkedIn。反面适用于信息广告。

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