各位村民好，我是村长。

不少人做生意，都会遇到两个问题:

a、同样的产品，为什么别人比我卖的好。

b、我卖的产品，别人也跟着我在卖了。

我应该怎么办?

怎么才能避免和别人的直接竞争，或者不惧怕别人的挑战，今天围绕这个话题一起来聊聊我的一些思考。

但是这里要说一个很重要的前提或者叫认知，就是许多人老想着找一个方法、做一件事情，就立马改头换面取得成功的了，这种急速成功的方法没有。

任何事情，方法，都是需要时间来进行检验、调整的。

01

拓宽渠道

当你的产品发现别人也在卖的时候，比如你有一个摊位，那么是否可以考虑摆两个摊位?

或者你自己除了摆摊外，还可以招募代理、还可以给其他渠道供货，还可以做线上团购、外卖等。

包括在淘宝、拼多多也是，别人开一家店，你开五家、十家店。

拓宽渠道的本质，就是扩大曝光，做截流。

有个很小的案例，一个小区超市的老板卖菜，他除了在自己店铺里卖，还让自己的老妈老爸拿一部分菜去小区门口的马路上卖。

你看，这就是拓宽渠道的经典案例。

02

形成差异

你在卖女装、别人也在卖女装，那你可以从产品的定价、款式上做差异。

你在卖卤味，别人也在卖卤味，那你可以从产品的口味、品种上做差异。

哪怕是卖一模一样的产品，那你是不是可以额外给一些福利赠送，或者搞个积分、会员、维修等等。

03

成为专家

理发店里同样都是理发的，为什么普通的理发师和总监价格不同?因为在用户的心理觉得总监是专家。

为什么同样的产品，在不同的直播间带货销量不同，甚至许多品牌自己的直播间卖的还不如一些几万粉丝的小博主，因为用户觉得博主更专业。

所以很多人不管是买车、买房、出去玩，要去搜攻略、要去看博主讲解，因为觉得别人更专业。

这也是名师、名医、名牌大家都很追捧的原因。

那么你也可以通过专业的考试、出书、参加比赛、做自媒体等各种方式提升自己的背书。

04

形成辨识

同样是店铺，一家只有一个门头，另一家在外部内容的装饰上都很显眼，这时候用户就会先看到第二家。

大家去线下看一看，从链家、袁记水饺到肯德基、蜜雪冰城，这些品牌的店铺都有很明显的辨别标识。

哪怕是摆摊卖水果，别人放个小牌子，你挂个旗子，就有了明显的区别。

形成辨识有两个目的，一是为了引起别人注意，另一方面是持续强化品牌的认知。

05

搭建私域

当所有人都在等流量，都在做一次性流量的时候，你应该想办法让你的流量重复利用起来。

而搭建私域，就是很好的一种解决方案。

把你的用户导入你的微信群、朋友圈、公众号里面去。

做私域营销是为什么?

是为了做更精准的营销，是为了做消费的截流，为了做消费的反复触达!

06

提供服务

很多人容易陷入一个误区，认为服务只有高客单价才有的，低客单价是没有服务的。

所以他们认为我摆摊你还要啥服务，我就开个小卖部你还要啥服务，我就一个开店卖水果的，你还要啥服务。

因为大家对于服务的认知就是错的，认为服务就是要大操大办的，就是要花很多钱的。

其实不同场景、不同产品的服务是完全不同的，比如你卖个烤红薯，你给别人的袋子厚一点就是服务，你给别人装两张餐巾纸就是服务。

你去网上搜索勺子批发，一个成本才一毛钱，每个买烤红薯的送个勺子，就方便很多了，这就是服务。

这种产品的质量已经很好了，如果是塑料制品的，价格更低。

你有服务，或者比别人的服务更好，当然别人就愿意向你付费。

07

持续迭代

不管你在卖的产品，还是你提供的服务，都要进行迭代升级。

当你的对手还在卖两三个产品的时候，你已经丰富了产品的品类。

当你的对手还要让客户自己来拿东西的时候，你已经可以提供预定甚至送货上门。

这也是为什么，不管是餐厅还是手机、电脑、汽车，每个月，每个季度都要推新品的原因，核心就是满足用户新的消费需求，提供更有竞争力的产品。

08

分享反馈

自己卖东西，不仅要有自来水的好口碑，也要有王婆卖瓜的自信。

有些老字号为什么要放一些锦旗?为什么要放用户的合照?电视台的采访?各种平台的榜单?

目的就是告诉用户，我的产品更好。

所以不管是我们的朋友圈、社群还是线下的门店等，都要去分享用户的反馈。

一个客户的反馈，很多时候比你说十句话都有价值。

除此外，还有很多方法，可以帮助我们构建营销上的优势，从而促进用户的成交转化。

但还是那句话，营销不是朝夕之功，是一个持续建立信任和匹配需求的过程，大家需要有耐心。

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